自歐美頒布法規(guī)，硬性規(guī)定TMPS也就是無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，作為新車落地的標(biāo)準(zhǔn)之后，國(guó)內(nèi)近兩年很多新車型落地時(shí)都引進(jìn)了無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)。那么相比較其他同類汽車安全電子而言，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)在汽車后市場(chǎng)上的呼聲是怎么樣的？廣大的經(jīng)銷代理商是怎么看待無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的，消費(fèi)者對(duì)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的接受度又是怎么樣的？目前市場(chǎng)上哪個(gè)品牌的無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)最有口碑？無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)空間又是怎樣的……想必，這些問(wèn)題也是整個(gè)后裝市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)心的。對(duì)此，慧聰汽車電子網(wǎng)調(diào)查了全國(guó)各地的經(jīng)銷代理商，看看他們對(duì)于無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)有哪些話要說(shuō)。

 

記者調(diào)查了解到，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的現(xiàn)狀在后裝市場(chǎng)并不樂(lè)觀，目前銷售無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的經(jīng)銷商寥寥無(wú)幾，而無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)價(jià)格高是經(jīng)銷商的一致呼聲。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都表示價(jià)格高是影響無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)銷量的直接原因，也有經(jīng)銷商覺得無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、安裝麻煩是市場(chǎng)普遍反應(yīng)的問(wèn)題。甚至有一小部分經(jīng)銷商沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)；而看好無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，表示無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)目前銷量良好的經(jīng)銷商只有一位。由此看來(lái)，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)在汽車后市場(chǎng)并未穩(wěn)定，價(jià)格高是導(dǎo)致經(jīng)銷商和消費(fèi)者難以認(rèn)知的根本原因所在。

 

經(jīng)銷商吐槽1：無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)價(jià)格高無(wú)利潤(rùn)空間

 

“我們進(jìn)貨的價(jià)格已經(jīng)很高了，消費(fèi)者能接受的價(jià)格又很低，毫無(wú)利潤(rùn)空間可言”

 

記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商因無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)過(guò)高的價(jià)格，目前多持觀望態(tài)度，而消費(fèi)者對(duì)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的需求量小也是經(jīng)銷商將無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)暫時(shí)擱淺的重要因素。

 

福建的一位經(jīng)銷商認(rèn)為價(jià)格太高是影響無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)市場(chǎng)推廣的主要因素。在他看來(lái)，目前市場(chǎng)上無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)還不是很火，價(jià)格又高，客戶的需求量又小，暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)意向代理。北京某經(jīng)銷商表示目前市場(chǎng)上無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)價(jià)格太高，買的人很少。他告訴記者，由于無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)進(jìn)貨價(jià)格很高，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間會(huì)很低。比如賣出去一臺(tái)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，這個(gè)安裝和售后的成本都是自己的，這樣一來(lái)根本無(wú)利潤(rùn)可言。他表示，目前對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，電子產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小了，但是進(jìn)貨價(jià)格很高，他們也想壓縮成本，來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化，但是目前做不到。常州一位經(jīng)銷商則認(rèn)為除了無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)在市場(chǎng)上價(jià)格很高以外，跟導(dǎo)航儀結(jié)合的也不是很好。對(duì)于紐曼帶有無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的導(dǎo)航，他表示，紐曼這個(gè)只是主打?qū)Ш剑€不足以來(lái)推動(dòng)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的發(fā)展，而且紐曼的價(jià)格很高，他表示沒(méi)有興趣代理。山東的一位經(jīng)銷商憂心忡忡的告訴記者，他店里的無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)上貨兩個(gè)多月，才銷出去一兩臺(tái)，客戶都抱怨價(jià)格太高，而他進(jìn)貨的價(jià)格也很高，根本掙不到錢。山東這位經(jīng)銷商表示目前心里一點(diǎn)底都沒(méi)有，在摸著石頭過(guò)河。他個(gè)人認(rèn)為無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)是很好的安全電子產(chǎn)品，但是消費(fèi)者各方面理念不同，他表示如果放在在4S店會(huì)比較好賣。

 

經(jīng)銷商吐槽：如果價(jià)格適中產(chǎn)品穩(wěn)定無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)會(huì)有市場(chǎng)

“如果無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)價(jià)格適中的話，消費(fèi)者的需求量也會(huì)上去了，會(huì)考慮代理”

 

雖然從調(diào)查來(lái)看，目前代理無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的經(jīng)銷商寥寥無(wú)幾，但是并不代表無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)就沒(méi)有市場(chǎng)，記者在采訪時(shí)，很多經(jīng)銷商都坦言，如果無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的價(jià)格適中，產(chǎn)品穩(wěn)定，消費(fèi)者的需求量上去了，會(huì)考慮代理。由此可見，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)潛在市場(chǎng)的巨大的。

 

江西的一位經(jīng)銷商說(shuō)，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)如果有利潤(rùn)空間，市場(chǎng)發(fā)展好會(huì)考慮代理，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)市場(chǎng)前景得看用的人多不多，消費(fèi)者的需求量上去了，還是有市場(chǎng)的。福建的一位經(jīng)銷商也表示如果消費(fèi)者的需求量上去了，會(huì)考慮代理。唐山某經(jīng)銷商則表示會(huì)在7月份的深圳國(guó)際電子展上多關(guān)注下無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，如果有合適的產(chǎn)品和廠家可以考慮代理。常州的一位經(jīng)銷商表示，對(duì)于無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的代理，只能看廠家做的怎么樣，誰(shuí)做的好選誰(shuí)。此外，他還表示代理無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)首先要考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性，還有不能和現(xiàn)有的東西相互之間干擾，比如無(wú)線信號(hào)，價(jià)格最好便宜點(diǎn)。北京某經(jīng)銷商告訴記者，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)涉及到汽車安全，必須要慎重，如果要代理，他也會(huì)考慮口碑好的品牌來(lái)代理。

 

經(jīng)銷商吐槽2：數(shù)據(jù)不準(zhǔn)安裝麻煩經(jīng)銷商持謹(jǐn)慎態(tài)度

 

“無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)不像導(dǎo)航儀，導(dǎo)航壞了最多走錯(cuò)路，這個(gè)要是壞了，出的可就是人命。”

 

在采訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格高以外，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、安裝麻煩也是經(jīng)銷商對(duì)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)持觀望態(tài)度的重要因素。

 

北京的一位經(jīng)銷商對(duì)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)表現(xiàn)的特別謹(jǐn)慎，他告訴記者，現(xiàn)在很多廠家不管大廠小廠都在做無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，但是市場(chǎng)上很多都反映測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，所以沒(méi)有人敢確定要去代理，萬(wàn)一出了事，胎壓監(jiān)測(cè)沒(méi)有報(bào)警，胎壓顯示又正常，誰(shuí)也擔(dān)當(dāng)不起這個(gè)責(zé)任。此外，他表示，無(wú)線胎壓數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，也有可能是一些山寨所致，他認(rèn)為因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有什么技術(shù)是保密的，比如說(shuō)偉力通的胎壓監(jiān)測(cè)出來(lái)以后，人家買一臺(tái)回去，自己一琢磨，一臺(tái)山寨胎壓監(jiān)測(cè)就出來(lái)了；對(duì)于無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)發(fā)展空間，他認(rèn)為關(guān)鍵還是要看汽車生產(chǎn)廠商，因?yàn)楹芏嘬嚦鰪S的時(shí)候已經(jīng)配備這些了，至于購(gòu)買人群對(duì)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的認(rèn)知度是多少就不好說(shuō)了。

 

常州某經(jīng)銷商則認(rèn)為無(wú)線胎壓在安裝上比較麻煩，他認(rèn)為，如果無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)價(jià)格低一點(diǎn)，安裝方便一點(diǎn)會(huì)有市場(chǎng)。但是目前無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)在售后這一塊不完善，安裝也存在一定的難度。在他看來(lái)，有些廠家說(shuō)的所謂的售后完善，只不過(guò)是談好了一個(gè)輪胎這樣的維修點(diǎn)，客戶買了東西再過(guò)去裝，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)還是不便利的。此外，這位常州的經(jīng)銷商還給出自己的建議，他認(rèn)為無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)獨(dú)立的做成產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，如果和PND相結(jié)合會(huì)比較好，行車安全和娛樂(lè)相結(jié)合，會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。因?yàn)闊o(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)安裝比較麻煩，如果能像導(dǎo)航儀一樣往車上一放，就會(huì)方便很多。

 

經(jīng)銷商吐槽：奈何偉力通價(jià)格太高，務(wù)實(shí)OR務(wù)虛？

 

“目前覺得偉力通口碑也比較好，但是價(jià)格太高，所以我們很不原意做他們的產(chǎn)品。”

 

雖然調(diào)查至今無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)普遍不被經(jīng)銷商所看好，但是對(duì)于無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的品牌還是有被認(rèn)可的牌子。偉力通就被大部分的經(jīng)銷商所認(rèn)可，但是無(wú)奈又逃不過(guò)價(jià)格高的討伐。

山東的一位經(jīng)銷商告訴記者他目前就在代理偉力通的無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，銷量還可以，但是主要是走4S店。如果零售的話，客戶就會(huì)嫌價(jià)格過(guò)高了。

 

福建的一位經(jīng)銷商告訴記者，他認(rèn)為偉力通無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)做的還不錯(cuò)。他認(rèn)為無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)對(duì)于汽車安全是很有必要的，但是目前沒(méi)有這個(gè)意向去代理，因?yàn)槭袌?chǎng)還不是很火，觀望一段時(shí)間再說(shuō)。

 

市場(chǎng)環(huán)境：消費(fèi)者需求跟不上夏季也未必銷售高峰

 

“現(xiàn)在無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)就是高檔車自帶，低檔車人群又沒(méi)需求，不愿意裝”

 

夏季來(lái)臨，輪胎易爆。按常理來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的一個(gè)銷售高峰期。但是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商大多都不認(rèn)同夏天來(lái)了會(huì)給無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)帶來(lái)銷售高峰，根本原因還是消費(fèi)者的需求量太小，在大多數(shù)消費(fèi)者看來(lái)，花那么多錢買個(gè)東西，還不知道數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)。

 

山東的一位經(jīng)銷商說(shuō)，現(xiàn)在很多高檔車都自帶無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，對(duì)于低檔車的人群，大多只是上下班開開，就在市里慢慢的跑，還會(huì)碰上塞車，所以他們覺得用不上，沒(méi)有必要花這么多錢來(lái)裝這個(gè)。所以他表示夏天來(lái)了，不一定就能迎來(lái)銷售高峰，這由消費(fèi)者的需求量決定的。北京某經(jīng)銷商認(rèn)為，夏天來(lái)了，輪胎是很容易爆胎，是否會(huì)迎來(lái)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的銷售高峰就不好說(shuō)了。他告訴記者北京去年夏天有人賣過(guò)無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，但是效果不是很好。“主要原因還是價(jià)格高，客戶一般都會(huì)覺得，花1000多塊錢買這個(gè)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)還不知道。夏天熱，那我就把車盡量朝著陰涼的地方靠靠。”常州的一位經(jīng)銷商則表示很不認(rèn)同部分廠商利用夏天容易爆胎以增加消費(fèi)者的一種心理恐懼感來(lái)提高產(chǎn)品的銷量，他認(rèn)為最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者主動(dòng)需求，而不是去被動(dòng)安全。河北唐山的一位經(jīng)銷商表示，一般高檔車和跑車才會(huì)需要無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)，像一般家用車很少有人用，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)比較小，但是無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的利潤(rùn)空間應(yīng)該還可以，走量是不行的。

 

市場(chǎng)環(huán)境：無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)各個(gè)地區(qū)價(jià)格區(qū)間不一樣

 

“消費(fèi)者一般能接受的是三到五百這樣子，個(gè)人覺得四百多是比較適中的”

 

在調(diào)查時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，同樣是終端銷售，不同的地區(qū)對(duì)于無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的價(jià)格區(qū)間認(rèn)知是不一樣的，相差了近兩倍的價(jià)錢。

 

北京、福建、常州、廈門的經(jīng)銷商表示他們地區(qū)的消費(fèi)者能夠接受的無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)價(jià)格區(qū)間在1000以內(nèi)，不超過(guò)1000塊錢都可以接受。而山東地區(qū)的經(jīng)銷商則告訴記者，山東的消費(fèi)者一般能接受的價(jià)格區(qū)間在三四百的樣子，超過(guò)500塊客戶就會(huì)抱怨太高，不愿意買了。

 

編輯總結(jié)：根據(jù)以上對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商的調(diào)查可以得知，無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀并不像汽車后市場(chǎng)所規(guī)劃的那般美好，這塊蛋糕也并不大。但是無(wú)線胎壓監(jiān)測(cè)的潛在市場(chǎng)卻巨大的，至于怎么去開發(fā)這片潛在的市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看廣大的生產(chǎn)廠商。經(jīng)銷商是市場(chǎng)的最終的渠道開拓者，當(dāng)經(jīng)銷商毫無(wú)利潤(rùn)可言，而消費(fèi)者又在抱怨價(jià)格太高的時(shí)候，產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展也就進(jìn)入了僵局。俗話說(shuō)，解鈴還須系鈴人。如何結(jié)合市場(chǎng)，定出一個(gè)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都能夠接受的價(jià)格區(qū)間，是廣大的生產(chǎn)廠商值得思考的問(wèn)題。